鼎捷受邀出席2022阿里云合作伙伴大会并荣获“锐意进取奖”

7月13日，“2022阿里云合作伙伴大会”在线上线下同步盛大举行，大会以“聚力·行远”为主题，与全球各领域合作伙伴共建数字新生态、共创数字新未来。

本次大会，阿里云发布了全面升级的生态体系、全新生态策略和产业创新共创蓝图，并围绕合作伙伴关注的核心话题展开热切讨论。

鼎捷软件作为阿里云的战略合作伙伴受邀参会，鼎捷软件副总裁叶贤盛、浙江增值交付中心总经理陈叶、浙江行业经营中心总经理周勇、杭州事业部总经理李亚军受邀出席，与行业伙伴同台分享，共探企业数字化转型实践。

在圆桌论坛上，围绕“践行伙伴优先”的核心主张，叶贤盛副总裁从鼎捷赋能企业数字化转型实践出发，就推动场景化联合解决方案实践、创造客户价值等方面与现场嘉宾展开对话。叶总表示，坚持伙伴优先意味着“尊重专业”，专业+专业核心能力的联合才能实现客户的价值。

在行业内沉浸的时间越长，对行业越敬畏。今年是鼎捷深耕行业的四十周年，鼎捷深谙企业转型的难点和管理痛点，打造可实践的行业解决方案，首先要厘清细分客群，“我们要服务谁，实现什么样的效果”；其次要有共同的营销渠道，最后还需要长期的售后服务能力。

合作的前提首先是找到对的客群，基于针对性客群的核心需求出发，共同打磨双方的核心能力实现深度的融合。鼎捷和阿里的合作从制造业的两个细分客群切入，以这几个思考维度为例：

行业内头部客户的数字化转型不只是“今天的数字化”，希望打造的是自主驱动引领未来的数字工厂。它需要的能力有安全可控的平台，大数据AI的处理，数字孪生，设备AIoT互联互通，贴合细分行业的完整深度解决方案，业务中台的能力，整厂规划能力。前三项是阿里的核心能力，后三项是鼎捷的核心能力，AIoT能力双方形成互补融合，七大能力融合的方案才能深度满足此客群的完整需求。

针对专精特新标签快速发展的的中小企业客群，云钉的协同、连接、低代码的能力加上鼎捷在中小市场上贴身化的行业服务能力融合起来，为企业提供一体化高性价比的数字化方案。

立足于各自在行业内的专注与沉淀，聚焦核心能力的深度融合，鼎捷&阿里云生态携手，打造丰富更有价值的智造场景，建设面向未来的数字化工厂，致力于实现“为客户创造价值”的初衷。

鼎捷软件副总裁叶贤盛

“数字化之路绝不能依赖单打独斗，而是要联合更多战友一道前进。”在制造分论坛上，鼎捷浙江增值交付中心总经理陈叶分享了鼎捷软件40年的发展历程，与各领域合作伙伴就“智能制造时代的数智工厂合作与实践”展开了深入探讨。

自2018年开始，鼎捷与阿里云展开了深度的战略合作，联合打造行业未来工厂。

政策驱动高维打低维度，和传统工业软件服务商形成错位竞争；

在能力上形成互补，全面覆盖政府智能制造场景的建设要求；

形成区域头部企业打标杆，中腰部客户做覆盖的业务打法。

鼎捷浙江增值交付中心总经理陈叶

鼎捷和阿里云结合各自在数字工厂、上云方面的专业优势，聚焦当前工业制造领域数字化转型、上云挑战，充分利用双方优势互补，打造1+1＞2的联合解决方案，为制造企业推进数字化转型提供创新支点与技术支撑。

鼎捷与阿里云携手共进，是阿里云产业生态的重要建设者和助推者，在大会颁奖环节，鼎捷软件荣获“锐意进取奖”。

奖项的获得，不仅是对鼎捷软件深耕行业、创新方案及服务能力的肯定和认可，也是鼎捷&阿里云生态携手、深度合作共赢的新起点。

“锐意进取奖”

在大会同期举办的展会上，鼎捷&阿里云“数字工厂联合解决方案”首次公开发布，并且方案已通过更大集团数智工厂项目得以充分验证。会展期间，鼎捷行业经营中心总经理周勇与数十位合作伙伴针对此方案也进行了充分交流，得到伙伴们的一致认可。

相较于早年客户主要向厂商“要资源”，如今更多是“要价值”。面向数字化转型新局，本着对“创造客户数字价值”理念的一致认同，鼎捷&阿里云携手共建新产业发展生态，联合打造场景化、复制化、规模化的解决方案，致力于助力企业客户实现数字价值。

未来，鼎捷将与阿里云继续深化方案合作，在建设数字工厂的赛道方向上持续深耕，赋能企业的数字化、智能化转型升级，共推产业繁荣生态。